“Quanto custa o Google Ads por mês?” é a pergunta que todo empresário faz antes de anunciar. E a resposta mais comum, “depende”, não ajuda ninguém a decidir.
Neste guia você vai entender do que o valor depende de verdade, qual é o investimento mínimo que faz sentido, a diferença entre verba e gestão e como calcular quanto investir na sua empresa.
Quanto custa o Google Ads por mês?
O Google Ads não tem mensalidade fixa. Você define quanto quer gastar por dia e paga apenas pelos cliques que o anúncio recebe. Na prática, para empresas B2B e de serviços no Brasil, o investimento viável costuma começar entre R$ 1.500 e R$ 3.000 por mês em verba de anúncios, somado ao valor da gestão, quando ela é feita por terceiros.
Abaixo dessa faixa, a campanha até roda, mas gera poucos cliques para que dê para tirar qualquer conclusão. Acima dela, o teto é definido pelo tamanho da demanda: não adianta colocar mais dinheiro do que existe de busca pelo que você vende.
O que define o preço do clique
O custo por clique (CPC) não é tabelado. Ele sai de um leilão que acontece a cada busca, e três fatores pesam mais:
- Concorrência na palavra-chave: quanto mais empresas disputam a mesma busca, mais caro fica o clique. Termos de setores como advocacia, saúde e serviços financeiros costumam ser os mais caros.
- Qualidade do anúncio e da página: o Google premia anúncios relevantes que levam para páginas alinhadas ao que a pessoa buscou. Um anúncio bem feito pode pagar menos que o concorrente e ainda aparecer acima dele.
- Região e horário: anunciar só na cidade e no horário em que você atende reduz desperdício e muda o custo médio.
Por isso, dois concorrentes do mesmo setor podem pagar valores bem diferentes pelo mesmo resultado.
Verba de anúncios e gestão são coisas diferentes
Esse é o ponto que mais gera confusão na hora de comparar propostas.
| Item | Para quem vai | O que paga |
|---|---|---|
| Verba de anúncios | Direto ao Google | Os cliques que os anúncios recebem |
| Gestão da campanha | Consultoria, agência ou profissional | Configuração, acompanhamento, ajustes e relatórios |
O modelo transparente é pagar a verba direto ao Google, no seu próprio cartão ou boleto, e a gestão separada. Assim você vê exatamente quanto foi para mídia e quanto foi para o serviço.
Como calcular quanto investir na sua empresa
Em vez de começar pelo orçamento, comece pelo cliente. A conta tem quatro passos:
- Quanto vale um cliente novo? Considere o lucro do primeiro contrato ou, se o cliente compra de forma recorrente, o valor ao longo do relacionamento.
- Quantos contatos você precisa para fechar um cliente? Se de cada 5 orçamentos você fecha 1, a taxa de fechamento é de 20%.
- Quantos cliques viram contato? Um site que converte bem transforma uma parte dos visitantes em contato. Um site que não converte transforma quase nenhum, e aí o problema não é a verba.
- Quanto custa o clique no seu setor? O planejador de palavras-chave do próprio Google mostra uma estimativa.
Exemplo ilustrativo: uma indústria que lucra R$ 20.000 no primeiro pedido, fecha 1 a cada 5 orçamentos e paga em média R$ 8 por clique. Se o site transforma 4% dos visitantes em contato, são precisos 25 cliques para cada contato, o que dá R$ 200 por contato e R$ 1.000 por cliente novo. Com uma verba de R$ 3.000 por mês, a conta fecha com folga. Os números do seu caso serão outros, mas a lógica é a mesma.
Repare que o item que mais muda o resultado é o terceiro: a taxa de conversão do site. Dobrar a conversão corta pela metade o custo de cada cliente, sem gastar um real a mais em anúncio.
Quando o investimento não se paga
Existem situações em que aumentar a verba só aumenta o prejuízo:
- O site não converte: os cliques chegam e ninguém entra em contato.
- Não há rastreamento: sem medir quais buscas geram contato, não dá para cortar o que não funciona.
- As palavras-chave são amplas demais: você paga por cliques de quem pesquisa por curiosidade ou procura emprego na área.
- O anúncio leva para a página inicial: em vez de uma página alinhada ao que a pessoa buscou.
Se você quer entender melhor quando o canal compensa, vale ler Google Ads vale a pena?.
Como a Nexus trabalha a verba dos clientes
Na Nexus, a verba é sempre do cliente e paga direto ao Google. A gestão é cobrada à parte, com valor fixo e combinado antes de começar. Antes de propor qualquer investimento em mídia, verificamos se o site está pronto para converter o clique, porque é ali que a maior parte do dinheiro se perde.
Conheça a gestão de Google Ads da Nexus.
Quer saber se o seu site está pronto para receber anúncios?
Peça o raio-x gratuito do seu site. Em até 48h você recebe no WhatsApp os 3 pontos que mais travam seus contatos e fica sabendo se vale corrigir o site antes de investir em anúncio.