A ESGSolution chegou até a Nexus sem site. Sem presença digital. Uma consultoria com serviço real, equipe qualificada e clientes — mas invisível para qualquer empresa que pesquisasse pelo que ela oferece no Google.
Em menos de 3 meses, a empresa gerou mais de 50 leads qualificados no mercado B2B.
Este é o relato do que foi construído.
A situação antes
Sem site, a ESGSolution dependia exclusivamente de relacionamento e indicação para gerar negócio. Funcionava — mas com teto claro.
O problema de depender só de indicação em mercado B2B de consultoria é previsível:
| Situação | Consequência |
|---|---|
| Sem presença digital | Invisível para empresas que pesquisam no Google |
| Sem site | Sem como validar credibilidade antes da reunião |
| Sem canal de entrada ativo | Crescimento limitado ao alcance da rede pessoal |
| Sem tagueamento | Impossível medir o que funciona |
Qualquer empresa que pesquisasse “consultoria ESG São Paulo” ou “adequação ESG para empresas” no Google não encontrava a ESGSolution. O concorrente que tinha site aparecia. A ESGSolution não existia para esse comprador.
O que foi construído
O trabalho teve três frentes simultâneas.
Frente 1 — Site com estrutura de conversão B2B
Não um site institucional para impressionar. Um site construído para gerar lead.
A diferença é fundamental: site institucional fala sobre a empresa. Site de conversão fala sobre o problema do cliente e oferece o próximo passo.
A estrutura seguiu a lógica do comprador B2B:
- Página principal: problema do cliente → o que a ESGSolution resolve → como funciona → prova social → CTA
- Páginas por serviço: cada linha de atuação com sua própria página, otimizada para o que o comprador pesquisa
- Velocidade mobile: carregamento abaixo de 3 segundos — fator direto de ranqueamento e conversão
- Formulário de entrada enxuto: 3 campos, sem fricção, com resposta rápida como promessa implícita
Frente 2 — SEO desde o primeiro dia
Com o site novo, a Nexus estruturou o SEO desde a arquitetura — não como ajuste posterior.
Isso significa: títulos e meta descriptions únicos por página, estrutura de URL limpa, conteúdo com as palavras-chave que o comprador B2B realmente usa, e marcação técnica que facilita o rastreamento do Google.
Para consultoria B2B, o ciclo de SEO é mais lento que B2C — mas o lead que chega via busca orgânica já está qualificado. Ele pesquisou, encontrou, leu — e entrou em contato porque quis.
Frente 3 — Tagueamento completo
Antes de qualquer investimento em tráfego pago, a Nexus configurou o tagueamento completo: eventos de clique no CTA, scroll de página, envio de formulário e tempo de sessão.
Isso garantiu que desde o primeiro dia com o site no ar, cada visita gerava dado — e cada decisão de otimização seria baseada em comportamento real, não em intuição.
O resultado em menos de 3 meses
Mais de 50 leads qualificados gerados no mercado B2B em menos de 90 dias.
Para uma consultoria B2B partindo do zero de presença digital, esse número representa algo concreto: empresas que pesquisaram, encontraram a ESGSolution, leram o conteúdo — e decidiram entrar em contato.
Não eram leads frios comprados em lista. Eram compradores com intenção real que o Google direcionou para a ESGSolution porque ela finalmente existia digitalmente.
O que esse case ensina sobre consultoria B2B
O mercado B2B de consultoria tem uma característica específica: o comprador pesquisa muito antes de entrar em contato. Ele lê, compara, avalia credibilidade — e só depois levanta a mão.
Isso significa que o site precisa fazer um trabalho que vai além de apresentar a empresa. Ele precisa responder às perguntas que o comprador está fazendo antes mesmo de entrar em contato:
- Essa consultoria entende o meu setor?
- Já atendeu empresas como a minha?
- O que exatamente eles entregam?
- Como funciona o processo?
Um site que responde essas perguntas converte. Um site que só fala sobre a empresa não converte.
O padrão que se repete
A ESGSolution não é um caso isolado. O mesmo padrão aparece em quase todos os clientes que chegam até a Nexus sem presença digital estruturada:
Antes: serviço bom, equipe qualificada, dependência total de indicação.
Depois: canal digital ativo gerando leads qualificados de forma previsível — sem substituir o boca a boca, mas sem depender só dele.
A diferença entre os dois estados não é investimento massivo. É construir certo desde o início — site que converte, tagueamento que mede, SEO que atrai o comprador certo.
Sua empresa de consultoria ou serviços B2B ainda depende só de indicação para crescer?
A Nexus faz o diagnóstico sem custo. Você sai da conversa sabendo o que está faltando e o que priorizar para criar um canal de entrada previsível.